第1564章 买卖不成仁义在
赵国庆一边暗中了解这些经销商，一边派人出去摸底查看，看看那些购买夏龙汽车的客户，到底是为什么，是出于什么样的想法来购买他们的汽车的。
主要是要弄清楚客户的心理，只有这样才能够精准定位产品，找出属于自己的靶向用户。
赵国庆手下的人动作很快，很快就带回来了好消息，原来大部分买车的人都是因为朋友介绍，还有一些是因为看见了公家用这个车，出于好奇才买的。
之所以还有很多人都不知道这个品牌，完全是因为他们自己的宣传做的不到位。
还有就是，这夏龙汽车虽然说性价比非常高，但是如果真的计较起来的话，那么还算得上是奢侈品，大部分人都是消费不起的。
赵国庆基本上已经发现了问题的关键，另一边也可以确定，夏龙汽车的这些经销商，都还算是不错的，虽然有几个喜欢贪小便宜的，但是也能够做到张弛有度，人品上是完全没有什么问题的。
发现了问题所在，赵国庆也就可以真正地解决问题，现在电视还不算是普及，主要的宣传渠道，都还在报纸和杂志上面。
但是赵国庆觉得，只要是能够买得起电视的人，应该就是可以买得起他们的夏龙汽车的，所以在电视上做广告，本质上就已经是筛选淘汰了一些人，也算是节省了一部分的宣传费用，可以精准的把他们的广告投放给那些需要的人群。
现在电视广告的费用反倒是没有那些报纸上面的高，所以赵国庆直接就找到电视台那边，亲自给自己的夏龙汽车录了一个几十秒的推广视频，作为夏龙汽车的广告，在黄金时段滚动播出。
紧接着，赵国庆还联系了一下周又民和夏若松，想要把他们的车，变成公家专用的车，甚至说可以免费送一些车子出去。
还有就是，那些具有社会影响力的学者什么的，也都可以赠送一些车子，主打就是一个宣传，这一系列的动作下来，效果还是很明显的，夏龙汽车的确是有了一定的知名度，只可惜，并没有达到预期的效果。
主要还是因为，现在信息的传达速度有限，所以很难能够在短期内提高品牌的影响力，但是就算是这样，赵国庆也依旧是没有灰心，反倒是觉得，这样已经是非常不容易了。
很快，就有一笔大订单找上门来，他们直接开口就是一千辆的需求量。
冯成拿着订单屁颠屁颠的找上门来，高兴地差点直接笑出声来。
可是对于这个订单，赵国庆的态度却是无比的保守。
首先，他并不觉得莫名其妙就会有这么一个大订单，其次就是……这个订单来得实在是有些莫名其妙。
“你知道对方是什么人吗？”
赵国庆拿着订单，表面上倒是没有什么高兴的神色，只是追问着具体情况。
冯成本来是很高兴的，但是现在看着赵国庆严肃的样子，脸色还是变了变，立马冷静下来：
“我已经仔细问过了，对方是交通局的人，他们最近这段时间正好是要更新换代汽车，所以就选择了我们夏龙汽车，因为订单数量比较大，所以他们给的价格相对来说，也比较低一些，可是这机会难得啊。”
没错，能够一次性销售这么多车，还是销售给交通局这样的地方，对于他们来说的确是一个非常大的诱惑，可是赵国庆做买卖主要还是为了赚钱的，并不只是为了水销量的。
赵国庆拿着订单，还是仔仔细细的找交通局那边讨论了一下。
不过讨论的结果赵国庆倒是一点都不满意，主要是这些车并不是用作公车，而是交通局那边想要更新换代一批的士，他们听说了夏龙汽车的品牌还有质量，所以才会找他们的，关键是他们开出来的价格，比市场价低了两万块钱。
这么一来，基本上就是要低于市场价了，最关键的是，他们并不是全款，而是先预付百分之十的货款，剩下的还要分三年付清。
赵国庆回来仔细考虑了一下，他们的汽车一开始定位就是中高端汽车，所以要是真的签了这个订单，那么品牌定位一下子就会偏离原来的轨道，最关键的就是在资金方面实在是不划算，现在就已经是低于市场价和成本价了，三年以后，技术提升，成本也会提升，到时候他们这个价格，只会亏得更多，想来想去，这笔订单都是烫手山芋，怎么都是不划算的。
赵国庆丝毫没有犹豫，考虑清楚之后就直接把这个订单给退了回去。
这个举动，直接就让夏龙汽车的所有管理层全都傻了眼。
一次性可以销售这么多车，这本来就是最好的宣传，何况他们现在的销量也不足以支撑接下来的研发费用，只怕还要赵国庆继续贴补，所以他们是在是不明白，这送上门的买卖，赵国庆为什么不要？
尤其是冯成，脑瓜子都要想破了，可是就是想不出一个所以然，所以就直接找到了赵国庆当面询问。
赵国庆也没有藏着掖着，直接就把自己的担心和盘算全都说了出来。
“我也知道这么大的订单，是很难拒绝诱惑的，但是我们必须要清楚一件事，那就是我们做买卖是要赚钱的，不赚钱，我们就直接做慈善就是了。”
“何况，产品定位是很重要的事情，你觉得哪个有头有脸的人，会希望自己开的车跟的士一样？”
其他的赵国庆都不多说，就只说了这么两点。
原本还愤愤不平的冯成听见这话之后，也是冷静下来，随后有些忧心忡忡的看着赵国庆：“那……我们这样拒绝，会不会得罪交通局啊？”
“不会，我拒绝的时候说的很委婉，并且也送了两台新车过去，算是一点心意，买卖不成仁义在，他们也没有必要真的跟我们过不去。”赵国庆直接摆摆手。
他做事一向周全，肯定是不会得罪了人家的。
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主要是要弄清楚客户的心理，只有这样才能够精准定位产品，找出属于自己的靶向用户。
赵国庆手下的人动作很快，很快就带回来了好消息，原来大部分买车的人都是因为朋友介绍，还有一些是因为看见了公家用这个车，出于好奇才买的。
之所以还有很多人都不知道这个品牌，完全是因为他们自己的宣传做的不到位。
还有就是，这夏龙汽车虽然说性价比非常高，但是如果真的计较起来的话，那么还算得上是奢侈品，大部分人都是消费不起的。
赵国庆基本上已经发现了问题的关键，另一边也可以确定，夏龙汽车的这些经销商，都还算是不错的，虽然有几个喜欢贪小便宜的，但是也能够做到张弛有度，人品上是完全没有什么问题的。
发现了问题所在，赵国庆也就可以真正地解决问题，现在电视还不算是普及，主要的宣传渠道，都还在报纸和杂志上面。
但是赵国庆觉得，只要是能够买得起电视的人，应该就是可以买得起他们的夏龙汽车的，所以在电视上做广告，本质上就已经是筛选淘汰了一些人，也算是节省了一部分的宣传费用，可以精准的把他们的广告投放给那些需要的人群。
现在电视广告的费用反倒是没有那些报纸上面的高，所以赵国庆直接就找到电视台那边，亲自给自己的夏龙汽车录了一个几十秒的推广视频，作为夏龙汽车的广告，在黄金时段滚动播出。
紧接着，赵国庆还联系了一下周又民和夏若松，想要把他们的车，变成公家专用的车，甚至说可以免费送一些车子出去。
还有就是，那些具有社会影响力的学者什么的，也都可以赠送一些车子，主打就是一个宣传，这一系列的动作下来，效果还是很明显的，夏龙汽车的确是有了一定的知名度，只可惜，并没有达到预期的效果。
主要还是因为，现在信息的传达速度有限，所以很难能够在短期内提高品牌的影响力，但是就算是这样，赵国庆也依旧是没有灰心，反倒是觉得，这样已经是非常不容易了。
很快，就有一笔大订单找上门来，他们直接开口就是一千辆的需求量。
冯成拿着订单屁颠屁颠的找上门来，高兴地差点直接笑出声来。
可是对于这个订单，赵国庆的态度却是无比的保守。
首先，他并不觉得莫名其妙就会有这么一个大订单，其次就是……这个订单来得实在是有些莫名其妙。
“你知道对方是什么人吗？”
赵国庆拿着订单，表面上倒是没有什么高兴的神色，只是追问着具体情况。
冯成本来是很高兴的，但是现在看着赵国庆严肃的样子，脸色还是变了变，立马冷静下来：
“我已经仔细问过了，对方是交通局的人，他们最近这段时间正好是要更新换代汽车，所以就选择了我们夏龙汽车，因为订单数量比较大，所以他们给的价格相对来说，也比较低一些，可是这机会难得啊。”
没错，能够一次性销售这么多车，还是销售给交通局这样的地方，对于他们来说的确是一个非常大的诱惑，可是赵国庆做买卖主要还是为了赚钱的，并不只是为了水销量的。
赵国庆拿着订单，还是仔仔细细的找交通局那边讨论了一下。
不过讨论的结果赵国庆倒是一点都不满意，主要是这些车并不是用作公车，而是交通局那边想要更新换代一批的士，他们听说了夏龙汽车的品牌还有质量，所以才会找他们的，关键是他们开出来的价格，比市场价低了两万块钱。
这么一来，基本上就是要低于市场价了，最关键的是，他们并不是全款，而是先预付百分之十的货款，剩下的还要分三年付清。
赵国庆回来仔细考虑了一下，他们的汽车一开始定位就是中高端汽车，所以要是真的签了这个订单，那么品牌定位一下子就会偏离原来的轨道，最关键的就是在资金方面实在是不划算，现在就已经是低于市场价和成本价了，三年以后，技术提升，成本也会提升，到时候他们这个价格，只会亏得更多，想来想去，这笔订单都是烫手山芋，怎么都是不划算的。
赵国庆丝毫没有犹豫，考虑清楚之后就直接把这个订单给退了回去。
这个举动，直接就让夏龙汽车的所有管理层全都傻了眼。
一次性可以销售这么多车，这本来就是最好的宣传，何况他们现在的销量也不足以支撑接下来的研发费用，只怕还要赵国庆继续贴补，所以他们是在是不明白，这送上门的买卖，赵国庆为什么不要？
尤其是冯成，脑瓜子都要想破了，可是就是想不出一个所以然，所以就直接找到了赵国庆当面询问。
赵国庆也没有藏着掖着，直接就把自己的担心和盘算全都说了出来。
“我也知道这么大的订单，是很难拒绝诱惑的，但是我们必须要清楚一件事，那就是我们做买卖是要赚钱的，不赚钱，我们就直接做慈善就是了。”
“何况，产品定位是很重要的事情，你觉得哪个有头有脸的人，会希望自己开的车跟的士一样？”
其他的赵国庆都不多说，就只说了这么两点。
原本还愤愤不平的冯成听见这话之后，也是冷静下来，随后有些忧心忡忡的看着赵国庆：“那……我们这样拒绝，会不会得罪交通局啊？”
“不会，我拒绝的时候说的很委婉，并且也送了两台新车过去，算是一点心意，买卖不成仁义在，他们也没有必要真的跟我们过不去。”赵国庆直接摆摆手。
他做事一向周全，肯定是不会得罪了人家的。
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