868【我想拜师】
“这样吧,我刚拿到两个商铺的代理权。你要不先挑一个?”项南微微一笑道。
“我不想买卖商铺。”房似锦一摆手道。
“那你想怎么样?”项南疑惑的道。
“我想跟你学买卖老洋房。”房似锦随即说道。
项南一听,笑了起来。
“房店长,老洋房业务你是学不来的。”他摆摆手道,“你还是安心卖你的商住房吧。”
“为什么?”房似锦不解的问道。
项南笑了笑,“全沪江现存的老洋房不过两千余间,其中产权明晰,能够上市交易的,也就十分之一,也即两百多栋。
其余的洋房,要么是房主有钱,根本不会上市交易;要么是产权不明晰,交易的阻力很大。
而上市交易的洋房,动辄叫价几个亿。我问你,你有多少富豪人脉来接盘?你又认识多少洋房的主人,能在人家决定出售时,第一时间抢到房源?”
老洋房业务,其实不止房似锦想学,谢亭丰、王子健、鱼化龙等人都想学。谢亭丰甚至是为了学习这项业务,特地来徐文昌身边卧底的,结果卧了七八年都没有学会。
因为买卖老洋房,需要的不是销售技巧。
再好的销售技巧,面对顶级客户时,也是不值一提。
顶级富商,一天不知要面对多少消费诱惑。豪宅、名车、成衣、珠宝、游艇、飞机……
所谓阅尽天下欸片,心中自然无码。见得多,识得广,再高明的销售套路,人家也会一眼看穿。
到了这个阶段,比拼的就只有人脉、口碑和信任感了。
徐文昌本就是沪江上流社会的人,父亲是餐饮界的名流,他从小就跟着父亲出入这些洋房,建立了相当广博的人脉。哪栋洋房是归哪一家的,他不用想,就能脱口而出。
也因为他本身是上流社会的人,所以房主、买家都愿意相信他。所以他才能从中牵线搭桥,把这件事撮合成了。
相比起来,房似锦生在齐鲁农村,既不是沪江本地人,更不是出身豪门。所以哪怕她再努力,再上进,上流社会也不会接纳她,更不会信任她。
就好像《三十而已》的顾佳,尽管也是身家数千万的有钱人。但在贵妇群里,依旧排不上号儿,随时会被裁出去。
所以老洋房业务,她根本就接不住。
……
“不要瞧不起人嘛。富豪,我还是认识几个的。再者说,你不让我试试,怎么就知道我不行?”房似锦嘴硬道。
“那我为什么要教给你呢,教会徒弟,饿死师父。这个道理,你不是不懂吧?”项南微微一笑道。
“你不是店长么,我是你的店员,你不该教我点东西么?”房似锦连忙咧嘴笑道。
“别来这套,你也是店长,跟我平级的。”项南摆手笑道,“再说,老洋房业务,是我的杀手锏。有这项业务在手,我在哪儿都能吃得开。我为什么要教给你,泄露我的机密。”
“呵呵,你刚才还跟我说我根本学不会,现在又说怕我学会了抢你饭碗?”房似锦愣了一下道,“不想教就不教嘛,说那么多借口。”
“激将法对我是没用的。”项南笑了笑道,不再理她。
所谓法不轻传。老洋房业务,尽管房似锦接不住,项南都不想轻易教给她。那未免显得自己太轻贱了。
房似锦见状,不仅扁了扁嘴巴,只好先退下去。
项南随后给刘贝司、秦涛、丁索拉打电话,约他们晚上一起聚一聚。
丁索拉是如今国内顶级男星,剧中的定位近似于邓超、胡歌、黄小明,九千万妇女的偶像,掏五千万买栋洋房易如反掌。
他也跟徐文昌是舍友,同时也是一个乐队的。由此也可见徐文昌的人脉有多广博,这样顶级的明星都是他的好朋友。
收到项南的邀约,三人都点头答应。
项南随后又给翟云霄拨了电话,通知了他聚会的时间和地点。
“翟副总,人我可都约齐了,你可一定要赏脸呐。”项南笑道。
“放心,我会去的。”翟云霄傲然的道。
他现在可是安家天下的副总,一人之下,万人之上。又跟安家老总的女儿恋爱,不日就将成为乘龙快婿。
可以说是无限风光,正好也让同学们都瞧瞧!
……
晚上时候,大家一起聚在串吧。
“来,我提议咱们先喝一杯,庆祝咱们老同学重聚。”项南举杯笑道。
“来,来~”大家迎合道。
“时间够快的,咱都两年没聚了吧。”刘贝司笑道,“你看现在变化多大。云霄升副总了,秦涛升正教授了,索拉名气也升了,我也开了琴行了。老徐,就你还跟之前一样,一点没变呐。”
“我也觉得自己该变变了。”项南点点头道,“实话说,我想出来创业。”
“创业,有什么好点子么?”大家一听,都好奇的问道。
“是这样的,我准备搞长租房。”项南笑了笑,“你们也知道,现在每年毕业的大学生有八百多万。
他们来到大城市闯荡,第一要解决的就是住宿,可大城市的租金真的高。押一付三,就要小两万块。这对刚走出校门的学生来说,无疑是一笔巨款。
所以我准备搞长租房,跟金融机构合作,让学生先入住再交租。学生每月给金融机构还款,就能够享受到专业托管的长租服务。
金融机构在拿到协议后,直接付给我一年的房租,我再按季度给房东支付租金。这一进一出的账期差,能够为我带来海量的沉淀资金。
八百万学生,这是多么庞大的市场。等我做大之后,再把其他租户也纳入进来,到时候,我就是天下第一包租公了。”
“哎,这个主意听上去不错啊,有搞头。”丁索拉想了想道,“文昌,你准备时候搞,到时候,我给你投资行不行?”
“听上去是不错。”刘贝司也点头道,“要不也算我一股,我跟着喝汤就行。”
“听上去倒是合情合理合法。”秦涛也赞同道,“文昌,你这主意还真不错。”
翟云霄听到这个计划,兴奋的几乎快跳起来。
他正愁自己当上副总之后,没什么建树,不足以让安总托付重任呢。如果他把这长租房搞起来,到时候,安总想不退位都不行呢。
这个计划,不正是为他量身打造的嘛。
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“我不想买卖商铺。”房似锦一摆手道。
“那你想怎么样?”项南疑惑的道。
“我想跟你学买卖老洋房。”房似锦随即说道。
项南一听,笑了起来。
“房店长,老洋房业务你是学不来的。”他摆摆手道,“你还是安心卖你的商住房吧。”
“为什么?”房似锦不解的问道。
项南笑了笑,“全沪江现存的老洋房不过两千余间,其中产权明晰,能够上市交易的,也就十分之一,也即两百多栋。
其余的洋房,要么是房主有钱,根本不会上市交易;要么是产权不明晰,交易的阻力很大。
而上市交易的洋房,动辄叫价几个亿。我问你,你有多少富豪人脉来接盘?你又认识多少洋房的主人,能在人家决定出售时,第一时间抢到房源?”
老洋房业务,其实不止房似锦想学,谢亭丰、王子健、鱼化龙等人都想学。谢亭丰甚至是为了学习这项业务,特地来徐文昌身边卧底的,结果卧了七八年都没有学会。
因为买卖老洋房,需要的不是销售技巧。
再好的销售技巧,面对顶级客户时,也是不值一提。
顶级富商,一天不知要面对多少消费诱惑。豪宅、名车、成衣、珠宝、游艇、飞机……
所谓阅尽天下欸片,心中自然无码。见得多,识得广,再高明的销售套路,人家也会一眼看穿。
到了这个阶段,比拼的就只有人脉、口碑和信任感了。
徐文昌本就是沪江上流社会的人,父亲是餐饮界的名流,他从小就跟着父亲出入这些洋房,建立了相当广博的人脉。哪栋洋房是归哪一家的,他不用想,就能脱口而出。
也因为他本身是上流社会的人,所以房主、买家都愿意相信他。所以他才能从中牵线搭桥,把这件事撮合成了。
相比起来,房似锦生在齐鲁农村,既不是沪江本地人,更不是出身豪门。所以哪怕她再努力,再上进,上流社会也不会接纳她,更不会信任她。
就好像《三十而已》的顾佳,尽管也是身家数千万的有钱人。但在贵妇群里,依旧排不上号儿,随时会被裁出去。
所以老洋房业务,她根本就接不住。
……
“不要瞧不起人嘛。富豪,我还是认识几个的。再者说,你不让我试试,怎么就知道我不行?”房似锦嘴硬道。
“那我为什么要教给你呢,教会徒弟,饿死师父。这个道理,你不是不懂吧?”项南微微一笑道。
“你不是店长么,我是你的店员,你不该教我点东西么?”房似锦连忙咧嘴笑道。
“别来这套,你也是店长,跟我平级的。”项南摆手笑道,“再说,老洋房业务,是我的杀手锏。有这项业务在手,我在哪儿都能吃得开。我为什么要教给你,泄露我的机密。”
“呵呵,你刚才还跟我说我根本学不会,现在又说怕我学会了抢你饭碗?”房似锦愣了一下道,“不想教就不教嘛,说那么多借口。”
“激将法对我是没用的。”项南笑了笑道,不再理她。
所谓法不轻传。老洋房业务,尽管房似锦接不住,项南都不想轻易教给她。那未免显得自己太轻贱了。
房似锦见状,不仅扁了扁嘴巴,只好先退下去。
项南随后给刘贝司、秦涛、丁索拉打电话,约他们晚上一起聚一聚。
丁索拉是如今国内顶级男星,剧中的定位近似于邓超、胡歌、黄小明,九千万妇女的偶像,掏五千万买栋洋房易如反掌。
他也跟徐文昌是舍友,同时也是一个乐队的。由此也可见徐文昌的人脉有多广博,这样顶级的明星都是他的好朋友。
收到项南的邀约,三人都点头答应。
项南随后又给翟云霄拨了电话,通知了他聚会的时间和地点。
“翟副总,人我可都约齐了,你可一定要赏脸呐。”项南笑道。
“放心,我会去的。”翟云霄傲然的道。
他现在可是安家天下的副总,一人之下,万人之上。又跟安家老总的女儿恋爱,不日就将成为乘龙快婿。
可以说是无限风光,正好也让同学们都瞧瞧!
……
晚上时候,大家一起聚在串吧。
“来,我提议咱们先喝一杯,庆祝咱们老同学重聚。”项南举杯笑道。
“来,来~”大家迎合道。
“时间够快的,咱都两年没聚了吧。”刘贝司笑道,“你看现在变化多大。云霄升副总了,秦涛升正教授了,索拉名气也升了,我也开了琴行了。老徐,就你还跟之前一样,一点没变呐。”
“我也觉得自己该变变了。”项南点点头道,“实话说,我想出来创业。”
“创业,有什么好点子么?”大家一听,都好奇的问道。
“是这样的,我准备搞长租房。”项南笑了笑,“你们也知道,现在每年毕业的大学生有八百多万。
他们来到大城市闯荡,第一要解决的就是住宿,可大城市的租金真的高。押一付三,就要小两万块。这对刚走出校门的学生来说,无疑是一笔巨款。
所以我准备搞长租房,跟金融机构合作,让学生先入住再交租。学生每月给金融机构还款,就能够享受到专业托管的长租服务。
金融机构在拿到协议后,直接付给我一年的房租,我再按季度给房东支付租金。这一进一出的账期差,能够为我带来海量的沉淀资金。
八百万学生,这是多么庞大的市场。等我做大之后,再把其他租户也纳入进来,到时候,我就是天下第一包租公了。”
“哎,这个主意听上去不错啊,有搞头。”丁索拉想了想道,“文昌,你准备时候搞,到时候,我给你投资行不行?”
“听上去是不错。”刘贝司也点头道,“要不也算我一股,我跟着喝汤就行。”
“听上去倒是合情合理合法。”秦涛也赞同道,“文昌,你这主意还真不错。”
翟云霄听到这个计划,兴奋的几乎快跳起来。
他正愁自己当上副总之后,没什么建树,不足以让安总托付重任呢。如果他把这长租房搞起来,到时候,安总想不退位都不行呢。
这个计划,不正是为他量身打造的嘛。
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