第780章 买涨不买跌
三个人不由自主地看着脚下,那脚下不就是院子么,在地上铺了一层水泥,平整得很,年妇人不由自主地后退了一步,紧挨着自己的女儿,手里的包好像更沉了。
那年轻的介靠着一幅好皮相,带了不少女客,成功率极高,今天这一对母女是他的潜力客户,跟了一个多月,好不容易找到这么一套看图片就让他们动心的房子。
说白了,这娘俩不差钱,差的就是一套他们心水的房子,只要他找到了,就是成交!可眼下,他觉得自己的成交上多了一块绊脚石……
“妈,这房子是不是不干净呀,难得找到这么大的院子,要是重新装修一下那就太好了。”年轻的女孩抱着母亲的胳膊,差点拎不动手里的包:“那咱们还买吗?”
那年女人拍拍女儿的手背,狐疑地看着秦海:“小伙子,你这么年轻,真的是行家?”
秦海微微一笑:“本人记事起就从恩师学习堪舆相术我这罗盘可看针相,你们进来之前,我刚看过——此地宅下有阴宅,也就是说,这房子建在死人上面,就凭这两点,凭什么还多要一千多万?”
秦海一甩袖子,直摇头:“划不来,划不来!”
那年女人眼珠子骨碌碌直转,不管年轻介怎么说,也不肯进房间仔细看看,拉着女儿就朝外走,那介气得直跺脚:“行,真有你的,算你狠!“
“小爷我有一说一,再见,不,再也别见。”秦海哈哈大笑地看着三人逃一般地离开,转头就对宋柏杨说道:“师伯,下手要快了,不过得还上三百万的价,把零头抹了。”
“怎么?”宋柏杨一惊道:“你刚才糊弄他们的?”
吴大宝尴尬地笑笑,他太熟悉秦海了,嘴巴一张,随口就来,反正不寻寻常路,秦海的面色一紧,对吴大宝说道:“吴总,帮我师伯去买包烟。”
宫虹正想说师兄不抽烟,就被秦海的眼神威吓住了,自己这老姑的德性,他现在是一清二楚的,大咧咧,脑子里天生少根筋,不给点提示会坏事。
吴大宝明知道秦海要支开他,也没吭声,接过一张百元大钞就出去了,秦海就住这条街,最近的便利店离这里来去一趟加上买东西,起码也有十分钟。
十分钟里把事情说清楚足够了,何况吴大宝是个聪明人,要是他想做成这单生意,会识趣地在外面多呆一阵子,他聪明不聪明,一会儿就知道了。
秦海把四合院的院子关上后,立马进了房间,开始检查那些家具,不消几分钟,立马冲了出来,低吼吼地说道:“老姑,房子的价格包括家具吗?”
“全包,业主说是差钱,需要大笔资金周转生意,否则还不情愿卖呢,不过这样的话听听就行了,不都是套路吗?”宫虹看他面色危襟,心里一动:“家具其实是好货?”
“正儿经的小叶紫檀,值钱好货。”秦海说道:“我要是说实话,那对母女俩能这么轻易放弃吗?国人买涨不买跌,要说好,他们肯定赖上了,咱说实话,这俩是有钱的主。”
宫虹恍然大悟,直拍着秦海的肩膀说道:“你小子,真有你的,那你说这底下有阴宅,也是糊弄她们的,也是假的?”
看秦海点头,宫虹笑得说不出话来,直说以后不能信这小子了,嘴里就没一句实话,宋柏杨叹气直笑:“我以为自己做生意时间长,见人说人话,见鬼说鬼话,你比我还贼。”
正如秦海所说,要是说这房子的家具好,格局好,那竞争对手能撒手么,只能往死里踩,让她们嫌弃了,看不上了,才能自己放弃,没人竞争,没人哄价,顺当了。
“既然是好货,为什么还要还三百万的价钱?里面的那些家具到底值多少钱?”宫虹问道:“你不是晓得行情么。”
“老姑别急,小叶紫檀无新木,里面的可以说是全晚清时的古家具,材料也是旧材,这在外面少见,我看了一下数量和制式,估摸在这个数。”秦海比划了一下,宫虹惊呆了。
“一,一千五百万,真的假的。”宫虹吓得一哆嗦!
“老姑有所不知,这几年真正的小叶紫檀家具少得可怜,市场上都是以次充好,这些要是流出市场,肯定是高价,一千五百万只是我根据今年的行情预估的,可能更高。”
宫虹听得兴奋不已,这套房子贵了一千三百万也是值了,“既然是值的,为什么还要还价三百万,现在还不干脆一点拿下,又有人来抢怎么办?江北的有钱人哪,太多了。”
“师妹,这就是谈判技巧了,也有考虑点心理学,一分不少太痛快,卖方会觉得自己是不是卖得太低了,心里一激灵,指不定这买卖就谈不成了,疑心生暗鬼,就怕这种心思活洛的人,一个不小心,咱就把自己也坑进去。”
宋柏杨笑着说道:“要是我们还价,对方会觉得我们相了,但又觉得不值这个价钱,这方面也压挫了对方的信心,至于为什么是还三百万,还不是因为要保留5字头。”
“这又是什么道理。”宫虹哭丧着脸说道:“又想让别人不起疑心,又只还这么点,你们俩这是玩的什么套路?”
“五千万应该是对方的心理价位,是底线,哪怕是四千九百九十九万,也突破了对方的底线,一个不小心就让对方懊恼成怒,不和我们谈了,我们的主要底气还是秦海对那些家具的判断,既然值,我们买下来就是值,而且,那些东西是可以升值的。”
“总体算下来我们还是不亏,还有升值的空间,所以五千万的价格我觉得可以,日后撑不住,之前的商铺可以清掉,我们也能回一笔现金,师妹不用担心。”
宫虹长长地叹了口气,师兄这叫财大气粗,他回来,宫氏武馆是抱上大腿了,师兄都放话不愁钱了,她还愁什么,随他们玩去!
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那年轻的介靠着一幅好皮相,带了不少女客,成功率极高,今天这一对母女是他的潜力客户,跟了一个多月,好不容易找到这么一套看图片就让他们动心的房子。
说白了,这娘俩不差钱,差的就是一套他们心水的房子,只要他找到了,就是成交!可眼下,他觉得自己的成交上多了一块绊脚石……
“妈,这房子是不是不干净呀,难得找到这么大的院子,要是重新装修一下那就太好了。”年轻的女孩抱着母亲的胳膊,差点拎不动手里的包:“那咱们还买吗?”
那年女人拍拍女儿的手背,狐疑地看着秦海:“小伙子,你这么年轻,真的是行家?”
秦海微微一笑:“本人记事起就从恩师学习堪舆相术我这罗盘可看针相,你们进来之前,我刚看过——此地宅下有阴宅,也就是说,这房子建在死人上面,就凭这两点,凭什么还多要一千多万?”
秦海一甩袖子,直摇头:“划不来,划不来!”
那年女人眼珠子骨碌碌直转,不管年轻介怎么说,也不肯进房间仔细看看,拉着女儿就朝外走,那介气得直跺脚:“行,真有你的,算你狠!“
“小爷我有一说一,再见,不,再也别见。”秦海哈哈大笑地看着三人逃一般地离开,转头就对宋柏杨说道:“师伯,下手要快了,不过得还上三百万的价,把零头抹了。”
“怎么?”宋柏杨一惊道:“你刚才糊弄他们的?”
吴大宝尴尬地笑笑,他太熟悉秦海了,嘴巴一张,随口就来,反正不寻寻常路,秦海的面色一紧,对吴大宝说道:“吴总,帮我师伯去买包烟。”
宫虹正想说师兄不抽烟,就被秦海的眼神威吓住了,自己这老姑的德性,他现在是一清二楚的,大咧咧,脑子里天生少根筋,不给点提示会坏事。
吴大宝明知道秦海要支开他,也没吭声,接过一张百元大钞就出去了,秦海就住这条街,最近的便利店离这里来去一趟加上买东西,起码也有十分钟。
十分钟里把事情说清楚足够了,何况吴大宝是个聪明人,要是他想做成这单生意,会识趣地在外面多呆一阵子,他聪明不聪明,一会儿就知道了。
秦海把四合院的院子关上后,立马进了房间,开始检查那些家具,不消几分钟,立马冲了出来,低吼吼地说道:“老姑,房子的价格包括家具吗?”
“全包,业主说是差钱,需要大笔资金周转生意,否则还不情愿卖呢,不过这样的话听听就行了,不都是套路吗?”宫虹看他面色危襟,心里一动:“家具其实是好货?”
“正儿经的小叶紫檀,值钱好货。”秦海说道:“我要是说实话,那对母女俩能这么轻易放弃吗?国人买涨不买跌,要说好,他们肯定赖上了,咱说实话,这俩是有钱的主。”
宫虹恍然大悟,直拍着秦海的肩膀说道:“你小子,真有你的,那你说这底下有阴宅,也是糊弄她们的,也是假的?”
看秦海点头,宫虹笑得说不出话来,直说以后不能信这小子了,嘴里就没一句实话,宋柏杨叹气直笑:“我以为自己做生意时间长,见人说人话,见鬼说鬼话,你比我还贼。”
正如秦海所说,要是说这房子的家具好,格局好,那竞争对手能撒手么,只能往死里踩,让她们嫌弃了,看不上了,才能自己放弃,没人竞争,没人哄价,顺当了。
“既然是好货,为什么还要还三百万的价钱?里面的那些家具到底值多少钱?”宫虹问道:“你不是晓得行情么。”
“老姑别急,小叶紫檀无新木,里面的可以说是全晚清时的古家具,材料也是旧材,这在外面少见,我看了一下数量和制式,估摸在这个数。”秦海比划了一下,宫虹惊呆了。
“一,一千五百万,真的假的。”宫虹吓得一哆嗦!
“老姑有所不知,这几年真正的小叶紫檀家具少得可怜,市场上都是以次充好,这些要是流出市场,肯定是高价,一千五百万只是我根据今年的行情预估的,可能更高。”
宫虹听得兴奋不已,这套房子贵了一千三百万也是值了,“既然是值的,为什么还要还价三百万,现在还不干脆一点拿下,又有人来抢怎么办?江北的有钱人哪,太多了。”
“师妹,这就是谈判技巧了,也有考虑点心理学,一分不少太痛快,卖方会觉得自己是不是卖得太低了,心里一激灵,指不定这买卖就谈不成了,疑心生暗鬼,就怕这种心思活洛的人,一个不小心,咱就把自己也坑进去。”
宋柏杨笑着说道:“要是我们还价,对方会觉得我们相了,但又觉得不值这个价钱,这方面也压挫了对方的信心,至于为什么是还三百万,还不是因为要保留5字头。”
“这又是什么道理。”宫虹哭丧着脸说道:“又想让别人不起疑心,又只还这么点,你们俩这是玩的什么套路?”
“五千万应该是对方的心理价位,是底线,哪怕是四千九百九十九万,也突破了对方的底线,一个不小心就让对方懊恼成怒,不和我们谈了,我们的主要底气还是秦海对那些家具的判断,既然值,我们买下来就是值,而且,那些东西是可以升值的。”
“总体算下来我们还是不亏,还有升值的空间,所以五千万的价格我觉得可以,日后撑不住,之前的商铺可以清掉,我们也能回一笔现金,师妹不用担心。”
宫虹长长地叹了口气,师兄这叫财大气粗,他回来,宫氏武馆是抱上大腿了,师兄都放话不愁钱了,她还愁什么,随他们玩去!
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