第60章 拿下李阳红
李阳红是个聪明人,连忙解释道:
“张总可能对这方面不太了解,我给你解释一下,主要是三方面的开支。”
“第一是人才,会这种技术的都是都是极其稀缺人才,价格都非常高,年薪百万起步。”
“第二是设备,做一个搜索引擎需要极其庞大的数据运算能力和储存能力,这些硬件设备都非常昂贵。”
“第三是市场开发的投入,搜索引擎的利润来源是各种厂商投放广告,现阶段还需要我们主动去找他们,所以我们需要大量的市场人员。”
这样一说,张林算是明白了。
以前老听人说做技术非常烧钱,现在算是见识到了。
好家伙,这方面的人才百万起步,也太夸张了!
不再纠结这个问题,张林说道:
“那你准备出让多少股份?”
“25%。”
听到这个数字,张林皱起眉头有些不满的说道:
“据我所知,今年2月份,两家风险投资机构投资了区区120万美元,换算成夏国币还不到一千万,就占股25%。”
“你现在要4000万,却只出25%的股份,你是在开玩笑吗?也太没有诚意了吧!”
李阳红笑着说道:
“那时候我们是创业初期,一切都是未知,对于投资机构了来说风险特别大,人家要那么多股份也是正常。”
“但是经过这几个月的发展,我们已经给国内各大门户网站提供了搜索技术的支持,实现了盈利,证明了我们的商业价值。”
“现在什么最值钱?是技术!我们的搜索技术就这么多钱!”
说完,李阳红脸上露出了自信的笑容。
张林自然知道技术很值钱,但这么多钱却拿到这么点股份,这是他无论如何都不能接受的。
他也不是毫无准备就来的。
“我很认同技术很值钱,但你这样的开价,我可以找技术更强的公司合作,比如说谷歌,你觉得呢?”
这句话算是说到了李阳红的痛点上,他的技术就是从谷歌哪里学来的。
而且在谷歌的时候,他也并不是最出色的。
要是谷歌和张林真合作的话,他的压力会很大。
当然,他也不是那么好糊弄的,沉吟了片刻后笑了:
“以谷歌庞大的资金实力,如果要进军国内市场的话,不需要任何人投资,所以你没有机会。”
张林笑着说道:
“你说的没错,那么我换个方式,从谷歌挖几个向你这样的人才,也开办一个做搜索引擎的公司。”
“这样一来,我可以拥有全部股份,你觉得怎么样?哪个更划算?”
这下李阳红彻底变了脸色。
确实,只有有钱,就能从谷歌挖到像他这样的人才,迅速做出一个搜索引擎来。
他并没有唯一的不可替代性。
这也是他怕的。
不过他还是不肯妥协。
“你这样做风险很大,因为等你成立这个公司后,我的搜索引擎很可能已经称霸市场了。”
张林点了点头。
“你说的没错,这样做风险确实很大,但是相比起拿出4000万只占25%的股份,我更愿意承担风险占100%的股份。”
“而且做某个行业也不是谁能进入的早谁就能能成为龙头老大的,还要看市场开发和运营能力的。”
“最重要的是,不管是投资你,还是自己开办一个公司,都冒着的巨大风险。”
“你就能保证那些后来者干不掉你?”
这下李阳红沉默了。
张林说的没错。
如果是他,如果有这么多钱,也会选择自己开办一个公司。
而且他也不敢保证自己不被后来者干掉,比如像谷歌,微软,Yahoo,等这样的企业。
不管是人才储备还是资金实力,都不是他能比的。
沉吟了片刻,李阳红开口道:
“4000万,30%的股份,不能再多了!”
看到李阳红妥协,张林笑了。
只要开了这个口子,后面就好谈了,张林抛出撒手锏。
“你也知道,我手里可是有几千万注册用户的QQ的,实在不行我就自己搞,有这样庞大的用户基础,就算我进来的晚,也不一定做得比你差!”
“还有,我手里还有几千万的《传奇》玩家,等我的搜索引擎搞起来,我就天天在游戏客户端宣传!”
“而我做这些不需要花费一分钱!只要我愿意,我可以一直宣传下去!”
“你呢?有这么多钱做你搜索引擎的广告跟我耗吗?”
此言一出,李阳红彻底变了脸色。
这就有点打脸了。
张林见时机差不多了,又说道:
“但你如果能拿出足够的诚意,让我们成为一家人,那么这些资源你就可以用!”
李阳红脸色变幻,最后决定再挣扎一下:
“还是30%,这是我的底线!你要还是不愿意,我就去找风险投资机构了!”
张林淡淡一笑:
“风险投资机构?你做搜索引擎的风险可比你提供搜索技术的风险大的多了!”
“难道你觉得那些风险投资机构同样的钱要的股份会比我少?”
这下,李阳红沉默了。
其实他心里清楚,风险投资机构不是做慈善的,是非常贪婪的,他们的要价绝对不会比张林低。
“这样吧,我再让一步,31%,不能再多了!”
“你挤牙膏呢?”
……
然后张林和李阳红展开了一番讨价还价。
最终张林拿到了37%的股份。
这已经是李阳红的底线了。
因为李阳红自己只剩下了38%的股份,他要保持他的控股地位。
对此张林也无可奈何,也能理解,毕竟是人家一手创办的企业。
第二天,张林找了一个专业的律师团队,和李阳红签订了相关合同。
张林正式成为千度的第二大股东。
办完这些事情后,李阳红热情邀请他在京城多待几天,好尽地主之谊。
张林拒绝了。
他对吃吃喝喝这样的应酬没有任何兴趣。
但他并没有立刻离开京城,而是去各个楼盘转了一下。
挑了一个地段好的楼盘,张林直接一口气买了10套,都是两居室108平米的小户型,总共花了500多万。
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“第一是人才,会这种技术的都是都是极其稀缺人才,价格都非常高,年薪百万起步。”
“第二是设备,做一个搜索引擎需要极其庞大的数据运算能力和储存能力,这些硬件设备都非常昂贵。”
“第三是市场开发的投入,搜索引擎的利润来源是各种厂商投放广告,现阶段还需要我们主动去找他们,所以我们需要大量的市场人员。”
这样一说,张林算是明白了。
以前老听人说做技术非常烧钱,现在算是见识到了。
好家伙,这方面的人才百万起步,也太夸张了!
不再纠结这个问题,张林说道:
“那你准备出让多少股份?”
“25%。”
听到这个数字,张林皱起眉头有些不满的说道:
“据我所知,今年2月份,两家风险投资机构投资了区区120万美元,换算成夏国币还不到一千万,就占股25%。”
“你现在要4000万,却只出25%的股份,你是在开玩笑吗?也太没有诚意了吧!”
李阳红笑着说道:
“那时候我们是创业初期,一切都是未知,对于投资机构了来说风险特别大,人家要那么多股份也是正常。”
“但是经过这几个月的发展,我们已经给国内各大门户网站提供了搜索技术的支持,实现了盈利,证明了我们的商业价值。”
“现在什么最值钱?是技术!我们的搜索技术就这么多钱!”
说完,李阳红脸上露出了自信的笑容。
张林自然知道技术很值钱,但这么多钱却拿到这么点股份,这是他无论如何都不能接受的。
他也不是毫无准备就来的。
“我很认同技术很值钱,但你这样的开价,我可以找技术更强的公司合作,比如说谷歌,你觉得呢?”
这句话算是说到了李阳红的痛点上,他的技术就是从谷歌哪里学来的。
而且在谷歌的时候,他也并不是最出色的。
要是谷歌和张林真合作的话,他的压力会很大。
当然,他也不是那么好糊弄的,沉吟了片刻后笑了:
“以谷歌庞大的资金实力,如果要进军国内市场的话,不需要任何人投资,所以你没有机会。”
张林笑着说道:
“你说的没错,那么我换个方式,从谷歌挖几个向你这样的人才,也开办一个做搜索引擎的公司。”
“这样一来,我可以拥有全部股份,你觉得怎么样?哪个更划算?”
这下李阳红彻底变了脸色。
确实,只有有钱,就能从谷歌挖到像他这样的人才,迅速做出一个搜索引擎来。
他并没有唯一的不可替代性。
这也是他怕的。
不过他还是不肯妥协。
“你这样做风险很大,因为等你成立这个公司后,我的搜索引擎很可能已经称霸市场了。”
张林点了点头。
“你说的没错,这样做风险确实很大,但是相比起拿出4000万只占25%的股份,我更愿意承担风险占100%的股份。”
“而且做某个行业也不是谁能进入的早谁就能能成为龙头老大的,还要看市场开发和运营能力的。”
“最重要的是,不管是投资你,还是自己开办一个公司,都冒着的巨大风险。”
“你就能保证那些后来者干不掉你?”
这下李阳红沉默了。
张林说的没错。
如果是他,如果有这么多钱,也会选择自己开办一个公司。
而且他也不敢保证自己不被后来者干掉,比如像谷歌,微软,Yahoo,等这样的企业。
不管是人才储备还是资金实力,都不是他能比的。
沉吟了片刻,李阳红开口道:
“4000万,30%的股份,不能再多了!”
看到李阳红妥协,张林笑了。
只要开了这个口子,后面就好谈了,张林抛出撒手锏。
“你也知道,我手里可是有几千万注册用户的QQ的,实在不行我就自己搞,有这样庞大的用户基础,就算我进来的晚,也不一定做得比你差!”
“还有,我手里还有几千万的《传奇》玩家,等我的搜索引擎搞起来,我就天天在游戏客户端宣传!”
“而我做这些不需要花费一分钱!只要我愿意,我可以一直宣传下去!”
“你呢?有这么多钱做你搜索引擎的广告跟我耗吗?”
此言一出,李阳红彻底变了脸色。
这就有点打脸了。
张林见时机差不多了,又说道:
“但你如果能拿出足够的诚意,让我们成为一家人,那么这些资源你就可以用!”
李阳红脸色变幻,最后决定再挣扎一下:
“还是30%,这是我的底线!你要还是不愿意,我就去找风险投资机构了!”
张林淡淡一笑:
“风险投资机构?你做搜索引擎的风险可比你提供搜索技术的风险大的多了!”
“难道你觉得那些风险投资机构同样的钱要的股份会比我少?”
这下,李阳红沉默了。
其实他心里清楚,风险投资机构不是做慈善的,是非常贪婪的,他们的要价绝对不会比张林低。
“这样吧,我再让一步,31%,不能再多了!”
“你挤牙膏呢?”
……
然后张林和李阳红展开了一番讨价还价。
最终张林拿到了37%的股份。
这已经是李阳红的底线了。
因为李阳红自己只剩下了38%的股份,他要保持他的控股地位。
对此张林也无可奈何,也能理解,毕竟是人家一手创办的企业。
第二天,张林找了一个专业的律师团队,和李阳红签订了相关合同。
张林正式成为千度的第二大股东。
办完这些事情后,李阳红热情邀请他在京城多待几天,好尽地主之谊。
张林拒绝了。
他对吃吃喝喝这样的应酬没有任何兴趣。
但他并没有立刻离开京城,而是去各个楼盘转了一下。
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